（1）      企业经营环节在变迁传统的思想观念是：产品=原材料+制造过程，制造业的增值环节在加工装配过程，现代制造的观念是：创造产品=知识+原材料+制造过程+服务，增值环节在产品设计和软件开发、市场开拓以及在手再造，保持可持续发展。

（2）      企业运作战略在转变现在很多企业运作战略正从国内走向全球化，从企业内部想因特网，从权利和金钱的认同详细年认同，从价格大战向核心竞争力转变。我们通过精益生产、敏捷制造、信息化和网络化等方式完全能够以较少的资源和生产能力满足市场需求。

（3）      从买机床到卖解决方案 数十台机床闲置不用或者利用率很低，价值数百万的高档机床当一般机床用，并非个别企业。我国大多数企业在技术改造时往往重视设备的采购，忽视刀具、夹具、和附件的选型，更不重视软件和操作人员的培训。基于客户为中心的经营理念，我们应该考虑从买机床转向卖解决方案。为用户提供全方位的服务，帮助用户经济、合理和高效的使用机床，保持机床的可用性，提高利用率，为用户创造更多价值。

（4）      让供应商和客户结盟 数控机床是复杂的机电一体化产品，有技术性很强的供应商的供应链提供各种功能部件。因此，我们和提供供应商建立长期稳定的合作关系非常重要，可以保证配套件的合理价格、质量和供货时间，并且还能保证整个机床的性能和特点，。我公司已经在这些方面做了很多工作，但和客户结为合作伙伴，针对客户的具体需求来共同开发产品。

（5）      和客户结盟后，我们还可以做到：1根据用户现在情况设计机床产品，也就是用户需要什么我们做什么。2在对客户领域和价格特点有所理解掌握后，根据我们产品的特点帮助用户改进进其生产制造工艺。2最高境界：当我们对该胡改进领域和加工特点完全掌握后，可能对读我们的产品研发有一些新的认识，那就可能创造新的工艺和方法。如加工曲轴的车拉工艺，以前并没有这种工艺，但有机床厂家共同创造出了机床厂家，让曲轴的加工效率成倍增加。